Se refiere al proceso de identificación y divicion de un amplio mercado en grupos claramente identificados homogéneos de consumidores con Necesidades, Deseos, y características similares.
El segmento de mercado debe ser :
- Fácil y claramente y identificable
- Medible
- Assecible a tavez de promoción , comunicación y canales de distribución
- Diferente en su reacción o determinada propuesta de valor
- Durable, osea no se rompe tan fácilmente
- Apropiados para las políticas y recursos de la empresa
- Suficientemente grande para ser rentable
EJEMPLO:
- Una muy buena y llamativa promoción con respecto a su precio y por pago de contado.
- pague uno y lleve dos
- por compra de un producto lleve el segundo con el 50%
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