IDENTIFIQUE LA FUENTES DE INFORMACIÓN Y LAS TÉCNICAS PARA RECOGER INFORMACION

Según el nivel de información que nos proporciona las fuentes pueden ser : 

PRIMARIAS : Contienen información nueva y original , resultado de un trabajo intelectual  EJEMPLO: libros , revistas científicas y de entretenimiento , periódicos .

SEGUNDARÍAS: 

1) conocer es encontrar  las fuentes de información adecuada 

2) buscar información - identificar y seleccionar información 

3) caracterizar los datos que es sintetizar y comunicar los beneficios a los demás. 

NICHO DE MERCADO

es un  termino de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado. En la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas y estas ultimas no están de todo cubiertas por la oferta .
A)  Los nichos de mercado están formados por necesidades a satisfacer
B) Necesidades insatisfechas ; a despertar y o comunicar

EJEMPLO :

La visita a un pueblo con poca cantidad de clientes .

IDENTIFIQUE LOS CRITERIOS QUE PODEMOS SEGMENTAR UN MERCADO

Se refiere al proceso de identificación y divicion de un amplio mercado en grupos claramente identificados homogéneos de consumidores con  Necesidades, Deseos, y características  similares.
El segmento de mercado debe ser :

• Fácil y claramente y identificable
• Medible
• Assecible a tavez de promoción , comunicación y canales de distribución 

• Diferente en su reacción o determinada propuesta de valor

• Durable, osea no se rompe tan fácilmente

• Apropiados para las políticas y recursos de la empresa

• Suficientemente grande para ser rentable

EJEMPLO: 

•  Una muy buena y llamativa promoción con respecto a su precio y por pago de contado.
• pague uno y lleve dos 
• por compra de un producto lleve  el  segundo con  el 50%

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO DE PRECIO DE PROMOCION Y DE PLAZA

Todo plan de mercadeo de una empresa se realiza con el animo de impulsar un producto o servicio debe contemplar las cuatros variables de la mercadotecnia . Producto, precio. plaza, promoción.
A estas cuatro variables se les conoce como Mezclas de mercado y con fundamentos para alcanzar los objetivos y metas de la compañía, para atraer a los consumidores y aumentar la Competitividad

• PRODUCTO:  Es todo elemento tangible o intangible que la empresa elabora o desarrolla para ofrecer en el mercado.

• PRECIO : Es el valor del producto en el mercado. Su fijación depende de la oferta, la demanda, el publico al que va dirigido y el costo de fabricación , promoción y distribución.

• PLAZA: Se refiere al canal de distribución empleado para hacer llegar el producto al publico objetivo.

• PROMOCIÓN:   Por todas actividades que realizan para difundir la existencia del producto, con fines persuasivos, e incentivar las compras.

INSPIRA TU IMAGINACIÓN

BENTOUCH

COLORACIÓN EN CREMA BENCO 

BENTOUCH, NUEVO COLORANTE EN CREMA PARA EL CABELLO LIBRE DE AMONIACO , QUE PERMITE CAMBIAR EL COLOR DE SU CABELLO ,  MANTENER EL TONO NATURAL , CON EXCELENTE CUBRIMIENTO DE CANAS . HIPOALARGENICO ; LO PUEDEN USAR MUJERES EMBARAZADAS Y SEÑORAS MAYORES DE EDAD , IDEAL PARA CUBRIR LAS CANAS DE LOS CABALLEROS ...

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ESTRATEGIA DEL PRODUCTO 

CON NANOPARTICULAS DE CARAMIDA REESTRUCTUIRANTE , VITAMINAS VIGORIZANTES, Y DE SILICONA DE ALTO BRILLO ; QUE DISMINUYEN LA FRAGILIDAD DEL CABELLO.

 CON BENTOUCH LUCE UN CABELLO RENOVADO , RADIANTE Y CON BRILLO DESLUMBRANTE . 

FINALIDAD DEL PROGRAMA DIRECCION EN VENTAS - SENA

  El Estudiante sera capaz de desarrollar  habilidades de planeación. detecta oportunidades, estructura, coordina, administra y evalúa las acciones específicas de la fuerza de ventas, con competencias de liderazgo, toma de decisiones y trabajo en equipo. 

COMPETENCIAS DEL PROGRAMA 

• 210301019

CONTABILIZAR LOS RECURSOS DE OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE ACUERDO CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS ORGANIZACIONALES 

• 210601014

PROPONER ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS DE ACUERDO CON EL NIVEL DE IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS FUNCIONES ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.

• 260101001

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO 

Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

•  260101005

 MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.

• 260101009

EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA

EMPRESA. 

• 260101010

REALIZAR EVENTOS DE COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN CUENTA LAS

CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES DE LOS CLIENTES. 

• 260101011

DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA. 

•  260101016

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y 

EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

•  260101019

COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y EL  PLAN DE MERCADEO.

• 260101020

ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN. 

• 260101021

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE  LA EMPRESA. 

• 260101024

GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE 

EXHIBICIÓN. 

• 260101026 

ESTRUCTURAR LA FUERZA DE VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS DE VENTAS.

• 240201500

PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA 

NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL 

• 240201501 

COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

• 240201502 

PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.

• RESULTADOS DE APRENDIZAJE  ETAPA PRACTICA

APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO ,LOS CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS DE AUTO GESTIÓN.

• OCUPACIONES QUE PODRÁ DESEMPEÑAR

SUPERVISORES DE VENTAS

COMPETENCIA QUE SE ESTA DESARROLLANDO 

• 260101001

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO 

Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

IDENTIFICACIÓN ESTILOS DE APRENDIZAJE

NUMERO DE IDENTIFICACIÓN: 60316072

NOMBRES COMPLETOS : YOLANDA ISABEL BOTELLO MEZA

PROGRAMA DE FORMACIÓN : DIRECCIÓN EN VENTAS

FECHA : 26/03/2014

ASIMILADOR :


Predomina en mi la conceptualizacion abstracta y la observación reflexiva. mi punto mas fuerte lo tengo en la capacidad de crear modelos teóricos ; me caracterizo por un razonamiento inductivo y poder juntar observaciones dispares en una explicación integral y dentro de esto prefiero lo practico-teórico y suelo ser investigadora. me gusta manejar una amplia variedad de información de datos y echos.


CARACTERÍSTICAS.
                                                          

• Estudiosa - me concentro en aprender                                 
• Reflexiva - razono lo aprendido 
• Me agrada trabajar de manera grupal 
• Organizada , metódica y sistemática 

ESTRATEGIAS DE METODOLOGÍAS QUE PREFIERO

• Utilizar informes por escrito 
• Leer textos 
• Tomar apuntes 
• Asistir a conferencias 
• Ordenar datos de una investigación